健康的英文单词“女神”造作者

2019-01-16 14:12 出处:未知

  25岁设计师Alice Yu说,每每看到朋友们穿着自己亲手设计的婚纱礼服美美地出现时,成就感由心而生

  “25岁时,你在做什么?”这曾经是网络上十分火热的一个帖子,大量的留言筑起了一幢舆论的高楼。这个芳华正茂的年龄,大多在考虑着找一份薪水过得去的工作、是否要和现在无奋斗动力的男友继续在一起、是否出国、是否应该读研究生等—这些具体到关乎生存与生活的问题。然而,出生在80后末端的Alice Yu,25岁的时候已经拥有了个人婚纱礼服定制品牌,并带领着自己的团队,进驻了寸金尺土的珠江新城。

  和大多数设计师不一样的是,Alice Yu并不是因为科班出身而顺其自然地开展现在这份事业的。从小就有系统地学习舞蹈,曾经以为自己会成为一名舞者,但家中一场变故,让她第一次认真考虑起自己的人生。为何多年坚持的舞蹈生涯要画上了句号?Alice Yu 感慨地回答,“关键是我认为怀着一颗沉重的心再也无法跳出轻盈的舞步。”

  最初进入服装行业,是因为跟了一位做国外服装买手的亲戚做助理。“这个经历让我受益匪浅。”买手助理是做什么的呢?Alice Yu说,一开始就是学习帮买手师傅拎包和扛一堆面料,每天穿梭于工厂与客户的公司之间。“早起、通宵加班赶货,我从没抱怨过。”

  由于这份工作需要会见客户,公司对员工的个人形象很有要求,年纪轻轻的Alice Yu常常要蹬着五公分的高跟鞋、拖上几十斤的行李箱走来走去。“有些工厂没电梯还得自己扛上去!”带着Alice Yu的买手师傳有二十多年从业经验,她除了看到Alice Yu的勤奋,还发现她对流行色彩的敏感及对法系优雅的理解,于是鼓励其向设计师方向发展。

  在“体力活”之外,作为买手助理的Alice Yu还常要跟着师傅出席各式发布酒会,但那时候并没有太多资金购置礼服,她只好自己动手设计与制作。意外的是,Alice Yu设计的作品得到身边朋友的好评,甚至开始有朋友向她定制礼服。

  “一开始并没有太在意,毕竟相对时装而言,礼服的使用率还是很低的,就是自己凭爱好做着玩。”但当Alice Yu发现,穿上她定制礼服的朋友,一个个犹如女神般出现在她面前,那种满足感和成就感慢慢地充实了她。

  直到Alice Yu的师傳外派国外工作后,她才萌生了自己创业的想法,并得到同行好友的支持,于是和一位志同道合的设计师同学开了设计师工作室,一边为一些品牌做设计买手工作,并兼顾零售,同时仍为圈内好友做礼服定制。

  2010年,Alice Yu开设了自己的礼服门店,那时候除了面对珠三角的客户,还会出口欧美市场,所设计的作品都是可以供工厂大量生产的成衣。与此同时,外派国外的师傅建议她注册自己的品牌。同年,Alice Yu在香港推出个人同名婚纱礼服定制品牌。

  然而第一家门店的经营情况,被Alice Yu形容为“蚀到摊摊腰”。一来客户群体主要来自于过去做服装买手工作室时的旧客,靠口碑营销为主,二来最初Alice Yu的设计理念是只想做自己喜欢的东西,而不会考虑这件作品是否卖得出去。“做了很多不符合大众审美的作品出来,所以刚开店的时候吃了很多苦头。”

  幸运的是,亏损并没有把Alice Yu打沉。“因为我不是单纯地把它当做一个生意来做,而是一份终身的事业。”她笑言,其实这种想法在创业初期是非常不好的。“都还没能够养活自己,谈什么理想呢?只有在创业过程中慢慢被生活将你所有的棱角磨圆,才会懂得怎样去均衡生存和理想。”虽然现在Alice Yu学会了如何迎合大众的消费口味,偶尔会适当加上一些钻饰的元素,但她仍然会有自己的坚持和个性展现在作品里面,比如,她觉得结婚应该跳脱公主感觉,所以她还是坚持不设计蓬蓬裙款的婚纱。

  在家人和朋友的支持下,Alice Yu渡过了第一家门店亏损的难关,并在两年后开了自己的婚纱门店。

  虽然成衣量产的盈利方式已经很成熟,但渐渐地Alice Yu意识到量产方式无法为品牌做更多延续性的东西,婚纱作为一生唯一一件嫁衣,应被赋予更丰富的生命内容,此时, “私人定制”这个词正大热,各行各业也跟随大潮流纷纷推出私人定制服务。Alice Yu发现“私人定制”的形式与她所需要的品牌延续性不谋而合。“不同的新娘有不同的个性、不同的品味、不同的追求,每一个女孩都值得拥有专属于她独一无二的嫁衣。”私人定制除了能够满足新娘自己对嫁衣的美好想法,更要让这份摸得到的理念得到传承。

  2013年底,在婚纱同行的鼓励下,Alice Yu正式进驻珠江新城,开设婚纱礼服私人定制工作室。从门店向工作室的转型,除了要区分成衣量产和私人定制外,宣传渠道也需要得到转变。“从最初的口碑营销,转为通过网络渠道宣传,并加以线上线下的活动配合。”

  另外,工作室试纱的时间成本要比门店高得多,门店可以同时提供几位新娘轮流试衣,但是工作室试衣都要提前预约,基本上每次都要耗费3小时以上,而一件高级定制礼服从白胚到成品至少需要三次以上的试衣,同时面料都是需要Alice Yu亲自到香港等地挑选采购,并且坚持手工制作。尽管如此,“却不是每一件婚纱礼服都能够成功被销售”,Alice Yu说。

  年轻,却拥有比部分年长的人更多的阅历,在一副事业女性的面具下,很多人都忘记了,她也是一个怀抱梦想的感性女孩。“刚开始做婚纱定制的时候,每次看到客户发回她们在婚礼现场穿着我设计的婚纱所拍的美照时,都会忍不住掉眼泪。”直到现在,Alice Yu仍然认为,客人的欣赏认可,哪怕只是在朋友圈里看到短短的一段“新娘暖语”,都是她的精神粮食:“爱源自双方,因你对我欣赏认可,才会体会到我的用心。”

  虽然现在工作室已经渐上轨道,Alice Yu的婚纱设计在行内也有一定的口碑了,但她从来没有停止过提升自己。“因为不是科班出身,我需要比常人付出更加多的努力。”Alice Yu还一直保持聘请广州美院教其专业美术知识,十月份她还会到北京服装学院再次进修,更计划不久的将来申请到美国帕森设计学院进修。

  现在,Alice Yu正在物色面积更大的地方作为新的工作室地点,不过落脚点仍然会是在珠江新城。

  A:广州的创业环境很好,机会很多,福布斯曾评广州为中国最佳商业城市,这并非偶然。这里创业门槛低,有大量的优秀人才。

  A:创业成功的秘诀我也正在寻找,我个人认为成功是没有捷径的,你一定要真正喜欢你现在所做的事情,不要把这个当成是一份工作,而是一份终身的事业,当然你也必须比别人更努力和勤奋,务实、接地气、脚踏实地做好自己,只有做好自己才会吸引欣赏你、认同你的人。除了以上几点,要想创业成功同时也需要运气。这就是人们常说的天时地利人和。

本文采集自: 健康的英文单词“女神”造作者

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